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第164章 李代桃僵一（第1页）

含义解释

“李代桃僵”

是三十六计中的第十一计，其原文是

“势必有损，损阴以益阳”。意思是当局势发展到必然有所损失时，应该舍弃局部的利益，来换取全局更大的利益。就像用李树代替桃树受虫蛀等损害一样，牺牲小的来保全大的。

出处来源

此计出自《乐府诗集?鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘！”

诗的本意是用桃李共患难来比喻兄弟之间应该相互帮助，相互友爱。后来这一寓意被引申到军事、政治和其他谋略领域。

军事应用案例

在战争中，这一计谋常常被使用。例如，在古代的一场战役中，两支军队对峙。一方的主力部队需要时间来调整战略部署或者等待援军，但是敌军正在猛烈进攻。此时，将领可能会派出一支小股部队，伪装成主力，去吸引敌军的主要火力。这小股部队就相当于

“李”，而主力部队则是

“桃”。小股部队的牺牲（被敌军攻击，甚至可能全军覆没）为真正的主力部队赢得了时间和机会，让主力部队能够更好地应对战局，最终取得胜利。

商业应用案例

在商业竞争中也有应用。比如，某公司推出一款新产品，但是市场反应不确定，而且竞争对手可能会对新产品进行打压。公司可以先推出一个相对次要的产品版本（价格较低、功能较少等），让竞争对手把注意力集中在这个产品上，同时收集市场反馈，改进主要产品。这个次要产品就起到了

“李代桃僵”

的作用，它承担了可能的市场风险和竞争对手的攻击，为主要产品的成功上市和占领市场创造了条件。

在生活中的应用示例

假设一个家庭遇到经济困难，需要偿还一笔较大的债务。家庭成员可能会先选择出售一些非核心的资产（如闲置的房产、车辆等），这些资产就如同

“李”，来保全家庭的主要经济来源（如家族企业、主要的工作收入等），也就是

“桃”，以维持家庭的长期稳定和基本生活水平。

举一个商业竞争中“李代桃僵”的失败案例

案例背景

曾经有一家新兴的智能手机制造商

a

公司，在市场上推出了一款具有创新功能的智能手机。这款手机拥有独特的外观设计和一些新颖的拍照技术，在市场上有一定的竞争力。a

公司的主要竞争对手是行业内的老牌巨头

b

公司。b

公司的市场份额较大，产品种类丰富，并且拥有强大的品牌影响力。

实施

“李代桃僵”

策略的过程

a

公司为了进一步扩大市场份额，决定采用

“李代桃僵”

的策略。它推出了一款价格较低、配置稍低的入门级智能手机作为

“李”，试图用这款手机来吸引竞争对手

b

公司的火力，同时利用这款手机收集市场对其品牌的反馈，为主打产品（作为

“桃”

的中高端智能手机）争取更多的发展空间。a

公司希望通过牺牲入门级手机的部分利润，来换取主打产品在市场上的更好口碑和更高销量。

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