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“你们设计师太有想法，过于强调设计，而忽略了实用性。花纹也繁琐，没有单色的简洁大方。”

“不过这也是新厂的通病。老厂都遭市场打磨和淘汰过，知道哪种款式更实用、更受欢迎，所以设计上趋于保守。新厂新气象，更重注设计，但往往过于强调设计，反正不得人心。”

“这也是为什么大家更愿意去模仿市场上成熟的设计，而不是去开发新款。你们厂文化好，不屑于跟风和模仿是好事，有利于长远发展。但你们得与市场慢慢磨合。”李天水说了很多。

梁巳认真听完，让他靠边停车，从手机里翻出一组浴柜设计图给他看，下个月的新款。

“这组设计比之前都好。”李天水评价。

“你说的这些问题，我们去年都意识到了，所以今年做了大调整。”梁巳说。

李天水发动着车，“浴柜不要花哨，尽量简洁大方，让它容易融入房屋的整体装修。太有设计感的易突兀，买家会考虑和她装修风格搭不搭。”

“我们产品针对的群体，就是普通家庭，他们买个马桶五百八百，了不起一两千，浴柜组合也了不起一两千，这对大众来说都能接受，而且经济划算。”

“那些想买更高级智能，追求品味格调的，是不会来找我们买的。我们展柜去年上了一款二千的智能马桶盖，就卖出去了两个。”李天水缓缓地说：“针对的是普通大众，那设计就要中庸。因为这就是生意。”

“确实。”梁巳附和，“去年厂里新款压了不少，我们就去做市调，跟你分析的差不多。”然后又和他聊了很多关于市场方面的，发现他很擅长用客户的角度去思考问题。也深入浅出地讲了一些厂家看不见、但市场上易显见的风险。

梁巳听他讲完，调整了个更轻松的坐姿，侧身看他，“我们厂的浴柜发给你一批试试？”

李天水笑出了声，“你谈生意比你姐直爽。”

“因为我首先当你是朋友，其次才是商业上的合作伙伴。不想跟你绕弯子。”梁巳坦诚道。

“好。如果你能放心的话。”

“我这两天把合同打出来？”

“你能做主？”

“当然。”

“好。”

“合作愉快。”梁巳伸手。

“合作愉快。”李天水回握。

入乡随俗

梁巳发现跟李天水聊天很舒服，不费劲，不需要有商人该有的戒备心。

李天水说都是一个镇里的人，没必要锱铢必较，合作讲究愉快和共赢，无非就是多赚一点少赚一点，没什么所谓的。

合同签得还算顺利，梁明月让她全权负责。梁巳信任自己的直觉，李天水会是一个负责任的合作伙伴。

往后的三天里，她没再见过李天水，他带着李天云去喀什拜访客户了。原本她也非常想去，据说没去过喀什就不算到过新疆，而且那是个充满诗意的古城，但他们俩坐的是飞机，她就没提。

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